電商直播的興起，讓很多賣貨的主播開始走進了大眾的視野，“帶貨”，應該是最近一兩年才興起的一個詞，現在大家談“帶貨”，想到的基本上是那些電商主播“一分鐘賣了多少”、“一場直播下來成交額達到多少”，更多是偏向于直接銷售層面的帶貨。
帶貨其實有兩種：一種是像上面說的直接帶銷售，另一種是種草類的。帶貨是“指明星等公眾人物對商品的帶動作用，明星們對某一商品的使用與青睞往往會引起消費者的效仿，掀起這一商品的流行潮”。
比如你找了KOL推廣你們家的產品，最后雖然沒有直接帶來明顯的銷量，但是發現產品在社交媒體的討論量、在淘寶的搜索指數、店鋪的粉絲量、指定SKU的加購量、收藏量這些指標都增加了，那這些算不算是帶貨呢？當然算。
一種是直接銷售產品。這種比較適合電商主播，以銷售轉化為目標。
“口紅一哥”李佳琦和淘寶帶貨女王“薇婭”，就是最具代表性的案例。這種模式合作計費的方式又分為一口價、保底價+CPS和純CPS 3種。通常建議用“保底價+CPS”的方式跟主播合作，一方面可以對上架的轉化率有保證，另一方面也不會有太高的提點要求；一種是種草優于銷售。這種就比較適合我們常說的KOL。
KOL最大的作用是傳播和種草方面。超強種草機小紅書上集中很多種草KOL，例如美妝護膚博主們在講授或者分享自己化妝和護膚技巧的時候，安利產品真正做的潤物細無聲；如果您正在尋找大s或者明星合作直播帶貨、明星翻包植入、明星同款商業授權拍攝等明星多渠道的推廣方式,請聯系上海銳力傳播專業經紀人李女士手機微信同號歡迎來撩。上海銳力傳播與諸多明星藝人有著密切的合作,與眾多明星經紀公司關系良好,能夠提供更優質的明星資源和更具競爭力的價格。
